Почему цены на пластиковые окна так отличаются в разных компаниях? Неужели дело только в том, какой профиль используется при их производстве?
Несомненно, стоимость профиля оказывает большое влияние на прописанную в договоре цифру, но механизм ценообразования довольно сложный и может быть построен по разным схемам.
Какая из них наиболее эффективна, и из чего в конечном итоге складывается стоимость оконной конструкции? Ответы на эти вопросы помогут вам выбрать вариант, полностью удовлетворяющий вас по цене и функциональности.

Используемые схемы ценообразования

Для начала нужно определиться, из чего же складывается стоимость оконных конструкций.
- стоимость исходных материалов, как то: профиль, стеклопакет, фурнитура, дополнительные элементы. При этом учитывается процент расхода нуждающихся в раскройке материалов.
- оплата труда производственных рабочих. Рассчитывается относительно готового изделия.
- отнесенная на рассчитываемый продукт амортизация используемого в процессе производственного оборудования.
- постоянные расходы, которые состоят из зарплаты управленческого и вспомогательного персонала, стоимости аренды производственных и офисных площадей, оплаты услуг связи и коммунальных услуг.
- расходы на рекламу, вознаграждение торговым представителям и продавцам.
Самой простой схемой образования цены является сложение себестоимости материалов и процента наценки. Для предприятий, применяющих эту схему, существует сразу несколько опасностей: невозможность определения рентабельности, неоправданное увеличение стоимости дорогих конструкций и уменьшение стоимости дешевых окон, потери прибыли при выполнении тендерных заказов.
Чуть более продвинутый способ расчета цены включает наценку, отражающую нестандарность и сложность окна. Эта схема, несмотря на учет постоперационной стоимостной составляющей заработной платы, усложняет определение точки безубыточности.
Цена, определяемая по третьей схеме, складывается из себестоимости материалов, наценки на сложность и постоянных расходов, отнесенных к изделию. В четвертой схеме последняя составляющая заменяется на расходы, отнесенные к затраченному на создание изделия времени. Они делают расчеты более прозрачными и понятными.
Оптимизация ценообразования помогает предприятиям занимать самые привлекательные ценовые ниши в любом сегменте — премиум, бизнес и эконом. Для покупателя, несомненно, лучше, когда цена снижается за счет эффективного ценообразования, а не снижения качества изготовления и монтажа окон.

Зависимость стоимости окна от его конструкции
Как видите, наценка на сложность занимает довольно весомую часть в общей цене оконной конструкции. Давайте разберемся, как же меняется стоимость в зависимости от "апгрейда" самой простейшей конструкции и добавления к ней дополнительных элементов.
Самое дешевое окно — глухое с однокамерным стеклопакетом. Однако, потребители редко заказывают такое окно, поскольку отсутствие открывающихся створок приведет к необходимости устанавливать климатическую систему. А ухаживать за таким окном, мыть его и очищать водоотводящие каналы будет невозможно без наличия альпинистского оборудования.
Всего одна открывающаяся створка увеличивает стоимость окна на 70-80%. Если оконный проем имеет большие размеры, понадобится трехстворчатая конструкция (две глухие и одна открывающаяся створка) — это еще плюс 30% к вышеупомянутым цифрам. Соответственно, стоимость исходного окна повысилась уже на 110%. Одна глухая створка в сочетании с двумя открывающимися дает еще примерно 40% надбавку.
Исключить сквозняки при проветривании поможет специальный механизм, удорожание оснащенного им окна составит еще 15%. Противомоскитная сетка добавит 30%, хотя, справедливости ради стоит отметить, что многие компании предлагают ее в подарок. Двухкамерный стеклопакет — еще 150%. Применение энергоэффективных, противоударных стекол также значительно увеличивает заявленную первоначальную стоимость, как, впрочем, и дизайнерские элементы — ручки, цветные раскладки внутри стеклопакета.
Естественно, все приведенные цифры довольно приблизительны, но они дают наглядное представление о поэтапном росте себестоимости окна. Чтобы более достоверно узнать, в какую сумму вам обойдется новая светопрозрачная конструкция, воспользуйтесь специальными оконными калькуляторами, имеющимися на большинстве представительских сайтов компаний-изготовителей. И не забывайте уточнять цену в отделе продаж — время, потраче